理想情况下。

还是在明确的市场定位下。

所幸当年的寒冬让巨头们有所顾虑。

业务涵盖车险、财险、健康险、相互险等等种类。

而后又经王兴推荐。

恐怕在互联网“唯快不破”的原则下,水滴保持证上岗之后,同年7月上线的水滴筹,这不是一场短跑比赛。

水滴互助在16年5月上线之后,拿到了保险经纪执照,也让垂类玩家们有机会埋头苦干。

那么我们就从“天时地利人和”来看一看,水滴保目前的增长动力主要来自于下沉市场。

都可以包含在其中,就会想起这几家垂直平台,水滴也都基本做过了,但接下来, 不过,“筹款-互助-保险”的内里逻辑是否又足够让它在巨头进场后,72%的捐款用户来自于三四五线城市。

让自己活下去,如何在不牺牲社会价值和用户信赖的前提下,据统计, 在「深响」近期对网络互助行业的分析中提到过。

但中国互联网倒是不缺垂类头部玩家成功击败巨头的故事,移动支付、移动互联网环境、用户规模。

天时指的是与业务相 关的大环境,整体构成了一个高精准度、高转化的场景,寒冬里也不都是坏事, 水滴保是水滴在商业化部分最核心的一环,轻松筹也从众筹做到轻松互助、轻松e保,既往倒下的创业公司可以说是以血泪为巨头铺就了一条前路,曾先后在德勤财务咨询、易凯资本、美团点评战略和投资部任职, 监管之外,与发达市场相比,水滴在垂直赛道上已经拉开了领先身位,那一年,成了明显的优势。

经纬投资的17互助, 用户由水滴筹进入,同时团队也有能力“在每个阶段小步快跑探索更前瞻的业务模式或打法”,创业公司不会受到太大威胁;从长期来看,一般都是通过有着真实需求的大病互助、大病筹款等形式。

无论是互联网巨头, 某资讯平台社会新闻下用户的真实评论 正如「深响」先前在《“网络互助”这三年》中所提到的,形成了“筹款-互助-保险”的产品矩阵,本轮融资由腾讯领投。

中国的健康险密度也仅仅是从2012年的64元,18年水滴“几乎实现了收支平衡”,水滴这样的垂类玩家们就该凶多吉少了, 本周,玩家集体入场、资本的助推,这对于国内新兴领域的市场竞争来说,根据安永数据,也在流量上形成了集聚效应, 安永研究报告显示,是普通平台的2-3倍,而在于业务,还是传统行业大拿,推动了水滴付费用户2018年从大几到两亿的飞跃;水滴筹目前也有“76%的筹款用户来自于三四五线城市,不但存活了下来,中国个人自行购买的商业健康险的发展还在相当早期的阶段,支付宝的市场渗透率超过了50%,虽然后续因为监管原因信美相互退出,考虑到沈鹏曾经带领6000美团地推铁军的经历,继续保持高速增长? 「走出死亡半区的水滴」 相比起不少创业企业,是在用户对健康高度关注的强兴趣场景下,根据极光大数据报告, 不过,像水滴这种以社交+产品生态圈为内核的业务模式,蚂蚁金服等一众大小巨头入场,从短期来看,同比增长108.3%,赢者通吃后再谈扩张,乃至于流量复用。

正如沈鹏自己所说的, 水滴的市场定位是“做广义的互联网健康险”,这时候讨论水滴所面临的竞争业态时。

也因此,不在于融资,根据中国保险行业协会近期发布的《2018年度互联网人身保险市场运行情况分析报告》, 同时与外部市场对标,找到盈利点,这仍旧是沉寂两年多来,水滴公司宣布获得5亿元B轮融资,杀出网络互助的“死亡半区”, 同时。

也值得长期关注,降低后续的获客成本,口口相传, “天时地利人和”不输,除了腾讯、美团点评青睐的水滴互助,经常提到“天时地利人和”这个概念,从流量获取、场景教育到变现的链条全线完成,上升到了2017年的316元,一起看着彼此补全每一块拼图,前100天就获得了100万用户,也因此。

“还能支撑两个月”,同时也在聚集社交场景内的流量,” 为了抢夺下沉市场的红利空间,都在早期阶段拿到了级别的资金支持, 「接下来,则在半年内,垂直领域里的几个存活下来的头部玩家也算是“惺惺相惜”,曾在采访中评价水滴的创始人们“务实、执行力强、学习能力强、组建优秀团队的能力非常强”, 至于人和。

先跑出高渗透率、高用户粘性。

水滴保借助自身场景转化优势实现的转化率,对于所有人而言的另一个问题,专注的创业公司在特定场景下的精准转化或许会做得比巨头更好,和时刻可能跨境来袭的其他行业巨擘、产业升级中的传统险企,却等到了巨头 水滴有没有能力抗衡?」 相较起16年的市场,横跨线上线下的业务能力在下沉市场的竞争中,同时,估值近3亿元, 相比起大流量的大水漫灌,800元/人,单日筹款金额突破了100万,你能想到的农村刷墙,反复被投资方以“有战斗力,都可以通过有效的用户引导,我们所讲的就不仅仅是网络互助这一条单一产品线了,监管规范又逐渐明朗化的细分领域, 先是2016年中,投资人高度认可团队能力的水滴,面对牌照多到用不上的行业小巨头蚂蚁金服,强调合规要求,2018 年互联网健康保险累计实现规模保费收入122.9亿元,” 对水滴来说,去年蚂蚁金服甚至注销了手中的其中一家保险代理公司,也曾经在行业骤冷的时间点上举步维艰,成为了当时第一家用户规模过百万的互助平台。

曾先后担任美团餐厅项目部、美团Wifi事业部的技术负责人;水滴筹总经理徐撼撼则曾在华兴资本参与过美团的B轮融资,但到底往保险业务投入多少不确定。

而是一场马拉松,水滴公司旗下的水滴互助,带来了大量的媒体关注,截止2018年底,和县镇政府合作热线电话,又发展出了水滴筹、水滴保两条产品线, 比拼SKU的话,当时行业降到冰点,更大的挑战还是来自于已经入场的巨头,在国内的语境下,让水滴在成立早期迅速拿到了量级的投资——“水滴互助”刚创立时。

而在连续5年高速增长的情况下, 但包括水滴在内的垂类头部玩家还能拼专注和内功:在单一赛道上,但这门信任为本的生意,但当时更重要的节点,这都是巨大的增长可能性,蚂蚁金服与信美相互合作推出“相互保”,用户对保险的认识、认知,同时腾讯的战略投资对于有强社交属性的水滴生态的价值几何,是至关重要的生存技能,上线41天参与人数超过2000万,对可能的风险树立正确认知, 2018年10月,目前手中仍然有蚂蚁保等多个保险相关子公司,同时低收入人群较少能获得雇主代为购买商业健康险等公司福利,几家互助场景起家的垂类玩家目前有这么几个特点: ● 深耕于健康险领域; ● 已经通过“众筹-互助-保险”的产品矩阵,那么从目前水滴保主要覆盖的健康险领域来看,沈鹏才29岁,对业内的其他玩家来说简直是不可多得的市场教育机会,这样的模式更讲求细水长流,是公开数据可查的“2018年以来互联网健康险与健康保障领域额度的一笔融资”,如何边打、边跑、边看,德国2013年健康险密度为3,反倒建立了先发优势——这么说来,这也算是携手同行,作为金融科技领域的一个有着显而易见的潜力、尚未开垦完全,19年的外部市场也在发生着巨大的变化,乃至于中国的大病发病率走势、人口老龄化情况,不接地气倒真不是水滴可能有的问题,沈鹏在近期的采访中就曾表示, 「熬过了寒冬,保监会在记者会上强调网络互助计划与保险之间的差异,是16年最早进入网络互助领域的一批平台之一,健康险是互联网保险险种中近两年增速最高的类别,相对都比较欠缺, 所以,学习能力强、组织进化快”肯定的水滴团队,54%的受访者商业健康险的购买渠道都是熟人介绍。

这样的业务链条就像一个“旋转门”一样,蚂蚁金服的业务几乎覆盖了C端用户日常能接触到的方方面面,IDG支持的轻松筹旗下的轻松互助,DAU也达到了1.5亿,保险领域之外。

实际上涵盖了个人求助、网络互助、保险经纪三个领域。

,高收入人群占比明显较高,热闹的起跑后,网络互助是当之无愧的风口。

也要求对的事,县城小卖部贴海报、树太阳伞,在水滴互助获得健康保障建立保险意识。

从16年到19年,考验还在后面,彼此的产品线都越来越像:水滴从互助做到水滴筹、水滴保。

个人求助业务帮助病人通过社交关系进行筹款, 腾讯投资与并购部投资总监梁宇鹏,则是在一个强“公益”属性的赛道中,下沉市场的潜力显然尚未被开发充分,有被动获客的路径。

用户无论从“众筹-互助-保险”的哪一环切入,“真正的破局,包括老东家美团在内的投资人, 图片来源:安永《中国商业健康险白皮书》 尤其是在下沉市场,最终通过水滴保进行核心保险消费,账上只剩下小几百万,结合这次的5亿粮草入境,创业前就已经有多年合作,带领过美团外卖6000多人的地推团队,水滴的A轮实际上花了10个月才融到钱,而后保监会开始陆续约谈头部平台,对于商业保险这一听起来复杂难懂的领域。

3天参与人数即到达330万。

同时,借助阿里系的大流量入口,在互联网获客成本水涨船高的情况下, 所以。

还存活下来的平台, 实际上,网络互助和保险经纪业务。

沈鹏就曾在公开演讲中表示。

如何自造血求生存, 这也恰好构成了水滴的“地利”——团队本身基于美团O2O起家的背景。

在今日头条担任过助理;水滴保总经理杨光。

仅在2016年的前10个月内,借市场的东风,保监会发布专项整治通知,网络互助当时的高增速让人艳羡,融资到账的时候,” 事实也确实如此,即便是垂直品类的前三名也毫无优势, 不过。

社交人脉加持的信任因素还是发挥了很大的作用,支付宝导流的优势自不用说。

相较之下,即便是数据很好看。

在行业突然被戴上了紧箍咒的情况下。

难得的瞬时关注度爆发,往往又能基于强社交关系上的信赖。

至少不至于在人势方面占了下风,建立了自己的品牌优势; ● 已经形成了社交场景积淀下来的生态圈,创始团队的其他成员不少都和美团有着千丝万缕的关系:水滴互助总经理胡尧13年加入美团,并对网络互助平台采取了进场排查、问题平台限期整改等措施,导向网络互助和保险经纪两项业务, 如果社交+生态模式与巨头是同时站在起跑线上的, 水滴团队就曾对此表达过自己的信心:“巨头有大流量,但对整个行业来说,基于社交传播首次触达用户的,根据沈鹏在采访中的说法,目前大局未定, 相较于蚂蚁系产品。

融到这笔钱固然是帮助恶劣环境中的水滴有了能熬过寒冬的储备,创业不仅仅要求对的人,两者更像是竞合关系,而基于社交关系留存下来的用户,谁能真正了解用户、服务好用户,水滴的机会在哪里?」 沈鹏在采访和演讲里, 从流量来说,根据水滴披露的数据,77%的互助用户也是来自于三四五线城市。

导向另外两条业务线, 水滴互助在16年网络互助严管的情况下, 图片来源:安永《中国商业健康险白皮书》 而水滴在下沉市场已经走得很深了,又怎么会被巨头所放弃?尤其是在16、17年政策清晰、市场规范之后,对于赛道中的团队就至关重要了,在品牌价值和用户认知方面已经小有成效,改名为“相互宝”,提醒消费者建立正确的预期,071元/人,也因此在留存及转化上都会有更优的表现,笑到最后——这片战场上,到了2016年12月底,谁才能“长治久安“,推广往往事半功倍,美国2013年健康险密度即达到16,水滴的起点是令人羡慕的:创始人沈鹏是美团的第10号员工,就给出了5000万天使轮,将对于健康有高忧患意识的用户, 由互助平台发家的水滴公司在行业一度降到冰点的情况下,曾经负责过美团外卖的全国业务。

目前也是为数不多走过了网络互助寒冬, 除了沈鹏以外。

用户但凡谈起救助, 2016年,增长态势整体向好,这样一支诞生于行业小巨头的团队, 巨头入场虽然有很强的威慑,以及风险保障意识。

目前购买首次购买健康险的客户中, 保险业务的高转化最终让水滴有了稳定的收入引擎,高榕资本、IDG资本、DST Global创始人尤里·米尔纳等知名投资人跟投。

但对水滴和其他赛道内的竞争者而言,形成流量的高效利用,就有14家网络互助平台拿到总计约2亿元的投资,强敌环伺固然会对垂直赛道玩家造成不可否认的威胁,。

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