斑马消耗 范建

“店王”拉夏贝尔一直坚持的“多品牌、重直营”的模式,在多年狂飙突进之后,正在面临严肃的磨练。

2018年度的首度亏损,让公司最先逐渐熟悉,其内部系统生怕难以支持近万家直营店的运营。

销售增加陷入瓶颈,直营模式下的刚性成本支出仍居高不下,逆境何解?

今年一季度,拉夏贝尔给自己下了一剂猛药,短短3个月内,关店凌驾1800家。公司表现,将在直营基础上,加大对联营、加盟的拓展,在一两年内让加盟渠道占到50%以上。

可以预见的是,在公司新的战略之下,今年的关店还仅仅是个最先。

关店、卖资产

疯狂开店的拉夏贝尔,在今年一季度迎来了关店热潮。

公然数据显示,今年1-3月,公司关店总数到达了1851家,同期新开店235家,净关店数1616家。

斑马消耗查询发现,这次的关店季险些笼罩了拉夏贝尔旗下所有品牌,其中关店最凶的正是现在公司的主力品牌。

关店数凌驾300家的品牌有La Chapelle、Puella、7 Modifier以及La Babité。

受关店等因素影响,今年一季度以上几大主力品牌营业收入均同比大幅下降,降幅均凌驾20%。

在公司所有品牌中,仅有童装一枝独秀同比保持正向增加。但童装品牌起步晚,现在尚在培育期,单季几万万的营收,在年营收上百亿的公司里着实微不足道。

在大肆关店的同时,公司将所持杭州黯涉电子商务有限公司54.05%股权以2亿对价转让。

杭州黯涉建立于 2010 年 1 月,旗下拥有七格格、OTHERMIX 及OTHERCRAZY 等衣饰品牌,主要在线上销售。

2015年,拉夏贝尔正是耗资2亿元取得了这部门股权。

此前一年,拉夏贝尔刚建设线上渠道,试图通过并购,借助杭州黯涉专业化的电商运营履历,实现公司线上线下的融合生长。

杭州黯涉的加入,拉夏贝尔线上收入快速增加,对公司总营收的孝敬从2014年的0.61%,猛增至2017年的14.9%。同期线上营收总额从3000多万,快速飙升至13.4亿元。

到了2018年,公司所有渠道周全陷入瓶颈。

2018年8月,拉夏贝尔提前终止了与杭州黯涉的电商互助。公司表现,此举是为了旗下多品牌共用营业资源、提高运营效率,公司将直接受理多品牌的线上营业。

6年狂飙

拉夏贝尔首创人邢加兴是做服装销售身世,因此公司在他的领导下,始终将渠道扩张作为主要使命,在开店的速率上近乎疯狂。

拉夏贝尔始一直将ZARA作为自身的模范,立志要做中国的ZARA。

公司在2014年和2017年划分实现港股和A股上市,召募凌驾20亿元资金,在渠道的拓展上狂飙突进。

数据显示,公司直营门店从2012年的1800余家,快速拓展至2017年的9400余家。从2014年-2017年,公司每年新开门店均凌驾2000家。

浏览次数 :
上一篇:易方达价值精选混合基金最新净值涨幅达3.72%
下一篇:长三角一体化规划将出台: “一盘棋”提升产业